13 תובנות אישיות לחג, שעלו מסקר מנכ"לים, להגשמת אסטרטגיה עסקית בתשע"ו

אסטרטגיה אישית: 5 פילטרים אישיים שמונעים ממנכ"לים להצליח בגדול ואיך לראות דרכם בקלות!
14 בפברואר 2017
7 שלבים לכתיבת תוכנית אסטרטגית עוצמתית בעמוד אחד – חלק א
14 בפברואר 2017

שנה טובה לך, למשפחתך ולעסקיך בתשע"ו!

בשנים האחרונות ערכתי סקר מנהלים  בנושא של אסטרטגיה עסקית (מעל 450

מנהלים) וחילצתי מתוך כלל התשובות 13 תובנות שמתייחסות להתנהלות האישית

של מנהלים מצליחים ומייצגות את חכמת ההמונים של המנהלים, תובנות שבעזרתן

הם זינקו קדימה.

בעבר חשפתי את התובנות בפני קהלים מצומצמים – בהרצאות שאני מקיים

למנכ"לים, אך כאן אני חושף את הממצאים ומשתף את כל קהילת העוקבים שלי.

התובנות נראות פשוטות אך מסתבר שלא פשוט ליישם אותן בפועל.

אני ממליץ לך לסדר אותן לפי סדרי העדיפויות שלך.

לבחור מתוכן את אלו שאתה רוצה להתמקד בהן בשנה החדשה ולכתוב לעצמך ליד

כל תובנה שבחרת 3 רעיונות להגשמתן בתשע"ו.

 

נתחיל…

 

לעשות רק מה שאתה אוהב

דברים רבים מעכבים את ההתקדמות שלנו משום שאנו לא אוהבים לעשות

אותם. לכל דבר/נושא שאנו לא אוהבים קיים מישהו שזה אהבתו העיקרית. מצא

אותו ותן לו לעשות עבורך את מה שהוא אוהב ותפנה עצמך זמן לעסוק בדברים

שיקדמו אותך.

 

לא להרים ידיים

מחקרים רבים מצביעים על כך שההצלחה מגיעה לאלו שהתמידו בנחישות

והמשיכו למרות שידעו עליות ומורדות וקשיים בדרכם. התגברות על הקשיים

הופכת אותך לראוי להצלחה ולשם כך חייבים את תובנה מס' 1  – לאהוב את מה

שאתה עושה , כי מכאן בא הכוח להתגבר על הקשיים.

 

ראש חץ – הברכה שלך לעולם

כמנהלים אנו יודעים לעשות דברים רבים אך באחד מהם אנו מצטיינים במיוחד –

זו הברכה שלנו,  איתה נולדנו. הברכה הזאת היא כמו ראש החץ שבעזרתו אנו

מבססים את הצלחתנו.

אלה שמנסים לעשות הרבה דברים נתקעים בבינוניות שלה, מבחינת: "תפסת

מרובה לא תפסת." – התמקד בברכה שלך.

 

דבר עם אנשים בגובה העיניים

אנשים נולדים חכמים! יש להם מערכת רגשות אישית וחברתית. כשאתה מוכר

להם מוצר השתמש בראש החץ כדי לחדור ללב הלקוח. התכונות והמפרט הטכני

חשובים, אך חשובה יותר מערכת היחסים שלך עם הלקוח. אנשים הם לא מוצר

הם אנשים.

 

התמקד בעיקר ולא בטפל

אנו יודעים לעשות דברים רבים ומגוונים. חלקם חשובים להצלחתנו וחלקם פחות.

מנכ"ל טוב יודע להפריד בין העיקר לטפל. העבודה השוטפת לעולם לא תגמר אך

שעה שעתיים של הפסקה עם מיקוד בחשיבה אסטרטגית על העסק חשובות לעין

ארוך. מנהיג טוב הוא זה שמנהל אחרים. קח את עמדת המנהיגות והתמקד

בעיקר.

 

 הסכנה שבמושלם!

אין דבר כזה מושלם, יש רק התפתחות ואבולוציה. לכן אל תתאמץ להגיע

למושלם. עשיה מתמדת של 80% עדיפה על 100% כי אם תתמיד ב-80%

תשבור את כל השיאים ותהיה הרבה מעבר לכל המתחרים שמתמידים להגיע אל

ה-100%.

 

 מעשה אחד "חצוף" כל יום

כדי להתקדם צריך להעז, לפעול בכל יום "טיפה" שונה ו"טיפה" חורג מהמקובל,

היה "חצוף" ונועז וההתקדמות המצרפית תראה לעין, התוצאות יהיו לטובתך.

פריצת דרך היא יציאה מהריבוע ושם נמצאת ההגשמה האישית שלך.

 

אל תמציא את הגלגל – תמציא את המכונה להשתמש בו

החדשנות מבוססת על הצלחות של אחרים. אל תהסס להעתיק מהם, ללמוד

מהם ליישם בדרך שלך.

מיליוני עסקים בעולם משתמשים באותם מודלים עסקיים. אמץ לך מודל מוצלח

והשתמש בו כבסיס לחדשנות שלך.
 אסטרטגיה, שיווק ומכירות זה מקצוע

מנכ"לים הם אנשים בעלי ידע מקצועי בתחום בו הם עוסקים. הידע המקצועי הוא

הבסיס לכל עסק. אך השאלה "כיצד להביא את התועלת ללקוחות ולקבל תמורה"

זו שאלה הקשורה לעולם אחר, העולם העסקי. היא שונה לגמרי מהעולם

המקצועי שלך.

 

היעזר באנשים שאוהבים את מה שאתה לא אוהב. אל תעתיק את השיווק

והמכירות של המתחרים שלך כי התוצאה תהיה הפסד. היעזר במומחים שהידע

המקצועי שלהם לא נופל מהידע המקצועי שלך.

 

מציאות חיים חדשה

יצירת מציאות חיים חדשה מתרחשת רק מעשיה. אל תפסיק לעשות גם בשפל

וגם בגאות כי התוצאה מחכה לך מעבר לפינה.

צור את מציאות חייך דרך עשייה רצופה במטרה להביא תועלת לאחרים בתחום

שאתה אוהב.

 

לעולם אל תקבע יעדים של כסף

היעדים המובילים עסקים מצליחים נמדדים במדדי עשייה, התוצאה הסופית

תתבטא גם בשיפור בשורת הרווח במאזן.

קבע את הפעולות שיובילו לתוצאות והתמד בהן.

 

להשקות את העציצים

כדי להתפתח בשנת תשע"ו קבע לעצמך עכשיו אלו תחומים יעזרו לך להתקדם

והירשם ללמוד אותם: סדנאות, קורסים, וובינרים, ספרים, חוברות עבודה, ליווי

של מנטורים, תערוכות, שיטוט באתרים בעולם. כל אלו יעשירו אותך ויעזרו לך

לפרוח.

 

הנהג לבד אך אל תהיה בודד!

כמנכ"ל, הקף את עצמך באנשים שאתה מעריך ויכולים להפרות ולאתגר אותך

ולשקף לך את המציאות האמיתית, כפי שהיא נגלית אליהם.

התייעץ ונהל שיחות עם מנכ"לים עמיתים, בחר לך שותפי מחויבות, העשר את

קשרי הנטוורקינג שלך, הקם לעצמך קבוצת דירקטוריון או מאסטר מיינד.

השתמש בחוק הממוצע החברתי כדי לקדם את הצלחותיך בתשע"ו.

 

לסיכום:
אחזור על התרגיל המחשבתי לתקופת חגי תשרי הקרובים.

 

  1. סדר את 13 התובנות שקיבלת בסדר חשיבות אישי שלך.
  1. בחר בתובנות שנוגעות לך אישית.
  1. כתוב ליד כל תובנה שבחרת  3 דרכים ישימות להכניסן למציאות חייך.

 

אשמח לקבל ממך תובנות נוספות או ביקורת על הכתוב, לשתפן עם מנכלים אחרים.

 

בברכת שנת עשייה מבורכת,

 

אמיר דרורי

 אמיר דרורי – אסטרטג עסקי
המרכז למינופים אסטרטגיים
https://il.linkedin.com/in/amirdrori

drorimst@gmail.com
050-7859777

הצטרפו היום לרשימת התפוצה שלנו